Реклама в печатных изданиях должна привлекать максимум внимания наиболее потенциальных покупателей. Те кто профессионально занимается рекламой, ориентированны на прямой отклик, они досконально знают образ потенциальных покупателей, для составления той или иной рекламы.

Реклама ориентированная на прямой отклик покупателей, не только оказывает самый высокий эффект, но также приносит рекламодателю максимально возможное количество дополнительных заинтересованных покупателе. Давай те же разберемся кто такие эти потенциальные покупатели? Это те люди которые хотят купить именно ваш товар, больше чем другие. Для привлечения таких покупателей вам нужно определить что между ними общего.
Например, вы продаете книгу об Американской революции. Вот возможный список черт, которые могут характеризовать большинство потребителей из вашей аудитории:
• интерес к Американской революции;
• интерес к истории Америки;
• патриотизм;
• интерес к истории;
• любовь к большим красивым книгам, которые так приятно держать на журнальном столике;
• желание произвести впечатление на друзей своей эрудицией;
• страсть к выгодным покупкам;
• стремление воспитать своих детей образованными, успешными людьми.

Представим, что в вашу аудиторию входит 1000 человек. Для некоторых из них будут характерны все 8 перечисленных черт, для других некое сочетание этих черт, совсем для малой части возможно интересна только одна черта.

Естественно, вам выгоднее ориентироваться на ту группу которая заинтересована во всех 8 чертах, поэтому задача о продажи именно этим людям решается проще всего. Затем двигаясь вниз по шкале попытайтесь продать как можно больше все остальным. Добравшись до пользователь в самом низу, которым интересно всего одна черта, вы заметите что их интерес настолько мало, что стараться им продать это лишняя трата сил и средств.

В данной статье все очевидно, но только для профессионалов в области торговли. Для новичков это будет не на столько явно. Когда они составляют рекламное объявление они думают только о том, чтобы возбудить любопытство читателя, и их изощрения мешают потребителю понять что ж собственно ему предлагают, плюсы и минусы предлагаемого товара.

http://redpromo.ru/